这么多人卖保险 业务够分吗

2017-08-26 08:23

  数据显示,河南省仅2016年一年,新增的保险从业者就超过了18万人。而去年全国从业者也增加了180多万人,创下历史之最。

  普通市民惊呼:保险销售人员是不是已经饱和了?市场能容下这么多销售人员吗?

  对此,业内有人认为,行业才刚刚起步,就这两年才开始挣钱。也有人说,“人海战术”不可持续。

  当王先生收到他一位亲戚发来的这条微信时,一阵苦笑:“这已经是两个多月来第三位向我推荐保险的亲戚了。就算我真的要买保险,他们都找我捧场,我该捧谁的场?”

  他掐着指头数了数,不计算普通的社会关系,仅仅计算与他关系最亲近的亲戚朋友,已经有6个人在卖保险了。

  王先生感叹:“就算我真的愿意买几份保险,也不知道够不够身边的亲朋好友瓜分?从业者是不是已经饱和了呢?”

  河南省保险行业协会提供给河南商报记者一个数据:截至2016年底,河南省共有保险从业人员74.26万人,较上一年同期增长18.64万人。其中,保险销售从业人员达到69.65万人。

  某大型寿险企业一个工作人员介绍说,2014年的时候,他们仅占用了一层写字楼,如今占了四层楼,人员接近千人。

  与之相应的,保费收入也在大幅增长。2016年,河南省全省保费收入1555.15亿元,位居全国第六,中部六省第一,同比增长24.54%。而今年前7个月,全省原保险保费共计收入1384.7亿元,同比增长29.5%。

  全国的情况与河南省的态势一致。有统计,我国2015年和2016年保险销售人员的增长,均一度超过了180万。

  保险销售人员阿广(化名)认为,一个是国务院2014年通过了加快发展现代保险业的意见,一个是2006年交强险的实施。这两件事大大地影响了人们的保险观念。

  “观念是最难改变的。以前卖保险,得先向人们讲一大堆,还没法进入销售环节,现在直接讲你的产品同别人的比有啥优势就行了,容易多了。”阿广说。

  另外,2015年国家对保险行业政策的放松,实际上降低了保险销售人员准入门槛,也为保险销售人员数量猛增创造了条件。

  河南省保险行业协会教育培训部主任王四辈介绍,之前需要准入资格考试时,一般是委托给协会,考试通过率一般为百分之六七十,准入资格考试取消后,由公司自行培训。“记得2015年5月份取消准入资格考试前,我省的从业数量还是30多万,到了当年年底,就已经达40多万了。”

  在河南商报记者采访中,多数业内人士认为,中国的保险业还处于起步阶段,根本谈不上饱和一说。

  郑州一位做了11年保险销售的女士说,做了这么多年,其实也就这两年才开始挣到钱,以后会很有前景。如今,她每月的收入基本维持在七八万元的水平。

  另一位从业者举例说,2010年的保险从业人员就达到了51万人,相当于每46人里就有一名保险从业者,“咱们现在差不多200人才有一个卖保险的,所以不算多。”

  一个不容忽视的问题是,这个行业从业人员流失率很高。《2015年中国保险行业人力资源》显示,保险行业主动离职率最高的就是保险销售员,达到34.25%。

  如果笼统以河南省2016年的保费收入除以销售人员人数,则平均每人月销售保费仅1.8万多元。更何况,这一数字中,通过销售人员渠道取得的保费收入,仅是其中一部分而已,这个收入显然是养不活这么多人的。华泰人寿总经理李存强表示,估计10年内中国保险市场的销售人员会降到150万至200万人。